GfK Growth Architect

Segmente seus consumidores para alavancar o crescimento da sua marca no curto e longo prazo

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Segmentação e enfoque que contempla a complexidade crescente do consumidor

As expectativas dos consumidores sobre as marcas estão mudando, assim como as condições do mercado. Ao mesmo tempo, a concorrência está cada dia mais acirrada. Nesse cenário, você tem a missão de desenvolver estratégias que destravem as vendas, a receita e o crescimento da sua marca – tanto agora quanto no futuro. Para ter sucesso, você precisa compreender de forma abrangente seu público-alvo – quem eles são, o que querem e precisam, o que valorizam, como veem o mundo, o que e por que compram, e muitos outros elementos.

O GfK Growth Architect oferece os insights que sua marca precisa para:

desenhar estratégias de ativação extremamente precisas para alavancar as vendas de curto prazo e
planejar ações e comunicações eficazes e abrangentes para construção da imagem e valor de marca a longo prazo

2.1X

maior a propensão de que empresas de alto crescimento tenham um posicionamento de marca claro e que gera identificação entre seu público-alvo (McKinsey)

78%

dos CEOs estão apostando em líderes de marketing para impulsionar o crescimento (McKinsey)

62%

dos consumidores globais só compram produtos e serviços que têm apelo às suas crenças, valores ou ideais (GfK)

A única maneira de alcançar um crescimento de marca sustentável de curto e longo prazo é equilibrar a ativação direcionada a um público pré-definido com uma construção de marca voltada para todo o mercado — não é um ou outro elemento, são os dois simultaneamente.

Mark Ritson
Marketing de massa sofisticado não significa segmentar a todos, nem tratar todos da mesma forma. Significa entender a heterogeneidade em seu mercado e atender às diferenças que importam para maximizar o seu alcance.

Byron Sharp

Uma abordagem dupla de segmentação para crescimento a curto e longo prazo

As marcas não podem mais tomar seus clientes como um grupo homogêneo. Elas também não podem se apoiar em estudos de segmentação baseados apenas em dados demográficos. Para realmente prosperarem, as marcas precisam de uma nova abordagem que as permita entender a diversidade de seus consumidores.

O GfK Growth Architect adota uma abordagem bi-fatorial para maximizar tanto as vendas no curto prazo quanto a força da marca no longo prazo. A curto prazo, a marca vai contemplar as diferenças entre públicos e direcionar suas ações a segmentos mais valiosos com base em seus drivers de escolha, posicionando-se para atender essas necessidades. A longo prazo, seria o desenvolvimento de um marketing massivo inteligente, capaz de ampliar o alcance e fortalecer a imagem de marca através de um posicionamento abrangente, com apelo universal e ao mesmo tempo único.

Ative a cultura do customer-centric em toda a sua organização

Para impulsionar os resultados de uma marca, a segmentação deve ser fundamentada em estratégia, ter indicadores de desempenho claramente definidos e centrados no crescimento da marca e estar enraizada em toda a cultura da organização. Trabalharemos com você para inspirar seus stakeholders com roteiros, cartilhas adaptadas para as várias unidades do negócio e recomendações e insights acionáveis e didáticos.

Melhore a estratégia de marketing

Crie campanhas e mensagens memoráveis e que ressoem com seu público-alvo.

Impulsione o crescimento das vendas

Foque nos seus segmentos mais valiosos para melhorar a força da marca, otimizar o marketing e impulsionar o ROI.

Construa uma marca com propósito

Incorpore os valores e crenças fundamentais dos seus consumidores para desenvolver estratégias inclusivas e que não deixem ninguém para trás.

Descubra espaços vazios e inove antes de todos

Com o cliente no centro dos esforços de P&D, você pode detectar rapidamente necessidades não atendidas e desenvolver produtos que as contemplem.

Blog

Drive business growth amidst stagflation with consumer-led strategic direction

Act with laser-focused clarity to navigate your brand through a recession. Get this clarity through a consumer-centric, evidence-based brand marketing strategy that harmonizes both your short- and long-term growth ambitions. Here’s how.

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Webinar

Bold. Consumer-Led. Growth

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Segmentação e enfoque que contempla a complexidade crescente do consumidor

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Uma abordagem dupla de segmentação para crescimento a curto e longo prazo