Ventajas y retos de la previsión empresarial
La reducción de la incertidumbre empresarial que se consigue gracias a una planificación estratégica basada en previsiones también contribuye, de forma más concreta, a maximizar las ventas y minimizar el despilfarro, lo que aumenta los beneficios. Unos ciclos de planificación más precisos, basados en las previsiones del comportamiento de compra de los consumidores y las características del mercado, permiten a los equipos de toda la organización estar mejor equipados para alcanzar el éxito. Los equipos de producto pueden programar los lanzamientos para que coincidan con un repunte previsto de la demanda de los consumidores, los equipos de marketing pueden diseñar estrategias promocionales que aprovechen las tendencias y oportunidades del mercado, los equipos de operaciones pueden agilizar la producción, la distribución y la gestión de inventarios, y mucho más. En términos más generales, los recursos pueden reasignarse de forma proactiva para mitigar los daños de las perturbaciones previstas o la contracción general del mercado.
Algunos índices tienen el poder de influir en los grandes cambios de los mercados financieros, y algunos, como los de GfK, son citados incluso por periódicos de la talla del Financial Times. Pero mientras que estas medidas son un sólido indicador del comportamiento del mercado y de los consumidores, las soluciones de previsión de GfK añaden una capa adicional de valor al convertir estos conocimientos en previsiones fácilmente comprensibles que los equipos de toda la organización pueden aprovechar.
Echemos un vistazo más de cerca al impacto de una herramienta real de previsión basada en IA de la suite de soluciones GfK Forecasting, gfknewron Predict. Un estudio de Total Economic Impact™, encargado a Forrester Consulting, examinó los beneficios, costes y riesgos asociados a la inversión en la suite completa de gfknewron, compuesta por gfknewron Consumer, gfknewron Market y gfknewron Predict. Para realizar el estudio, entrevistaron a 5 líderes empresariales con experiencia en el uso de la plataforma, agregaron las conclusiones y combinaron los resultados en una única organización compuesta.
Forrester descubrió que gfknewron Predict, en combinación con gfknewron Consumer y gfknewron Market, puede proporcionar hasta un 345% de retorno de la inversión, con las mejoras en la planificación estratégica y las operaciones a través de una previsión más precisa -y fácil de usar- que agiliza todo, desde la fijación de precios hasta la gestión de la cartera y el inventario, las estrategias de salida al mercado y los costes operativos.
