Potencjał Behavioral Pricing

 Teaser_Ekonomia-behawioralna___72dpi_1070x612-1

Czy Behavioral Pricing może mieć praktyczne zastosowanie w branży finansowej lub przy promocji piwa? Czerpiąc inspiracje z dziedziny Ekonomii Behawioralnej przeprowadziliśmy szereg eksperymentów, których wyniki stanowią wartościową inspirację zarówno dla marketerów zanurzonych w świecie USŁUG, jak i tych odpowiedzialnych za sprzedaż PRODUKTÓW.

Case study: pożyczka gotówkowa   

Zaprojektowaliśmy kilka wariantów architektury wyboru związanej z zaciąganiem pożyczki gotówkowej. Przeprowadzone w kolejnym kroku testy weryfikują potencjał biznesowy każdego ze scenariuszy i wskazują rozwiązanie z największym potencjałem do generowania dodatkowego strumienia dochodów. 

  • Czy odpowiednio zaprojektowana architektura oferty może przynosić wymierne korzyści dla firmy? 
  • Czy efekt wabika może stymulować dodatkową sprzedaż tej samej lub innej usługi? 

Case study: piwo

Przetestowaliśmy kilka mechanizmów promocyjnych, z których każdy z perspektywy konsumenta sprowadzał się do takiej samej ceny jednostkowej. Analizując wyniki wskazujemy reguły, które mogą zwiększyć efektywność promocji, bez angażowania dodatkowych kosztów. 

  • W jaki sposób przedstawić wysokość rabatu, żeby zmaksymalizować wynik sprzedażowy?
  • Czy konsumenci są bardziej wrażliwi na obniżenie ceny regularnej, czy też są raczej łowcami promocji?

Zainspiruj się jak obserwacje i odkrycia w tych przykładach możesz zastosować w swojej branży.

Pobierz Whitepaper  Obejrzyj Webinar

Kontakt

rafal_neska
Rafał Neska
rafal.neska@gfk.com

Żakowska_Katarzyna_male
Katarzyna Żakowska
katarzyna.zakowska@gfk.com