Potencjał Behavioral Pricing
Czy Behavioral Pricing może mieć praktyczne zastosowanie w branży finansowej lub przy promocji piwa? Czerpiąc inspiracje z dziedziny Ekonomii Behawioralnej przeprowadziliśmy szereg eksperymentów, których wyniki stanowią wartościową inspirację zarówno dla marketerów zanurzonych w świecie USŁUG, jak i tych odpowiedzialnych za sprzedaż PRODUKTÓW.
Case study: pożyczka gotówkowa
Zaprojektowaliśmy kilka wariantów architektury wyboru związanej z zaciąganiem pożyczki gotówkowej. Przeprowadzone w kolejnym kroku testy weryfikują potencjał biznesowy każdego ze scenariuszy i wskazują rozwiązanie z największym potencjałem do generowania dodatkowego strumienia dochodów.
- Czy odpowiednio zaprojektowana architektura oferty może przynosić wymierne korzyści dla firmy?
- Czy efekt wabika może stymulować dodatkową sprzedaż tej samej lub innej usługi?
Case study: piwo
Przetestowaliśmy kilka mechanizmów promocyjnych, z których każdy z perspektywy konsumenta sprowadzał się do takiej samej ceny jednostkowej. Analizując wyniki wskazujemy reguły, które mogą zwiększyć efektywność promocji, bez angażowania dodatkowych kosztów.
- W jaki sposób przedstawić wysokość rabatu, żeby zmaksymalizować wynik sprzedażowy?
- Czy konsumenci są bardziej wrażliwi na obniżenie ceny regularnej, czy też są raczej łowcami promocji?
Zainspiruj się jak obserwacje i odkrycia w tych przykładach możesz zastosować w swojej branży.
Kontakt
Rafał Neska
rafal.neska@gfk.com
Katarzyna Żakowska
katarzyna.zakowska@gfk.com