Держите руку на пульсе продаж
Недельные данные продаж бытовой техники и электроники на вашем десктопе и в мобильном приложении GfK Performance Pulse
Сегодня результаты продаж зависят от того, насколько эффективны ваши промоакции, удачны новые запуски, насколько хорошо вы воспользовались сезонными пиками, когда интерес потребителей к вашей категории растет.
Что нужно для успеха? В основе всего - знать, что происходит в торговых точках.
На протяжении десятилетий производители техники и электроники основывают свои стратегические решения на ежемесячных данных мониторинга розничных продаж GfK POS Tracking. Но тактическое управление продажами требует другого. Чтобы оставаться конкурентоспособными и достигать поставленных целей, отделам продаж, маркетинга и продуктологам нужно буквально держать руку на пульсе и отслеживать эффективность продаж с большей частотой, чем раз в месяц. Только так можно быстро реагировать на открывающиеся возможности и угрозы.
GfK предлагает вам воспользоваться преимуществами, которые открываются для пользователей еженедельных данных - GfK Weekly POS Tracking. Этот data-продукт GfK доступен как в десктопной версии, так и через новое мобильное приложение GfK Performance Pulse. Благодаря мобильному приложению у вас всегда будет под рукой уникальная система раннего оповещения с информацией о продажах ваших брендов в любом месте, в любое время.
Истории успешного использования еженедельных данных: кейс Lenovo в Великобритании
Преимущества, которые дают еженедельные данные GfK
-
Анализируйте продажи неделя за неделей
Благодаря нашим традиционным отчетам вы знаете, что было продано, какие каналы сработали хорошо, как шли продажи ваших брендов и брендов конкурентов, что продавалось лучше всего. Еженедельные данные позволяют более оперативно получать информацию об успехах и рисках по всем каналам, и вы можете немедленно предпринять корректирующие действия для повышения эффективности ваших продавцов-консультантов и сети дистрибуции, провести переговоры с сетями с высоким потенциалом для повышения продаж.
-
Оперативно отслеживайте изменения цен
Знание среднемесячных цен необходимо при создании ценовой стратегии. Но очевидно, что в течение месяца цены колеблются. Тактические ценовые решения требуют постоянного внимания. Сколько потребители будут платить за продукт? Я продаю по правильной цене? Цены моего конкурента лучше, чем у меня? - менеджерам по ценообразованию и продуктам нужно понимать максимальную цену, которую можно получить за продукт в зависимости от стадии его жизненного цикла. Еженедельные данные о продажах дают ценную информацию для решений в сфере ценообразования для повышения эффективности продаж.
-
Максимизируйте эффект от маркетинговых кампаний
Менеджеры по продажам и маркетингу хотя оптимально расходовать бюджеты на продвижение. Независимо от активности – будь то ценовые промо или рекламные акции в магазинах, рекламные материалы / дисплеи – все хотят детальное представление о том, какой эффект на продажи будет в зависимости от вложенного бюджета. Данные еженедельного мониторинга продаж GfK позволяют оценить эффект промо вскоре после получения фактических продаж в его период. Более частое репортирование дает возможность командам по продажам и маркетингу максимизировать влияние маркетинговых активностей, действуя быстро, - например, продлевая акцию, которая дает рост, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.
-
Оптимизируйте дистрибуцию в горячий сезон
Черная пятница, Кибер понедельник, Новый год и Рождество, 8 Марта, начало учебного года – эти важные события доминируют в календаре розничной торговли. Сегодня Черная пятница стала самым важным пиком продаж для ритейлеров. Наши ежемесячные данные о продажах покажут, что ноябрь был очень сильным месяцем, но еженедельные отчеты позволят вам сравнить, к примеру, Черную пятницу с Кибер-понедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.
-
Контролируйте новые запуски
Новый запуск - решающий момент для бренда. Представляете ли вы новый продукт, функцию или линейку продуктов, вам нужно быстро получать обратную связь от рынка. С еженедельными отчетами GfK у вас будет оперативная информация о продажах для корректировки стратегии запуска, а также объективные KPI, чтобы усилить свою позицию при переговорах с розничными сетями.
-
Получайте отчетность на основе объективной информации
Еженедельные отчеты GfK Weekly POS предоставляют надежные KPI для мониторинга результатов продаж вплоть до SKU. Теперь штаб-квартиры могут получать оперативную отчетность о выполнении планов на основе еженедельных данных о продажах по странам и регионам. Руководителям бизнеса на уровне отдельных стран обеспечен быстрый доступ к объективной информации о продажах на уровне продукта, страны и категории, чтобы оценить успешные стратегии или реализовать контрмеры.
-
Будьте в курсе дела даже на ходу
С нашим мобильным приложением GfK Performance Pulse для Android / iOS вы всегда готовы к переговорам с ритейлерами благодаря постоянному доступу к еженедельным данным о продажах. В вашем распоряжении удобные готовые отчеты о доле рынка, эффективности продаж, сильнейших конкурентах, быстро развивающихся сегментах и бесселлерах, чтобы поддержать цифрами свою позицию при обсуждении вопросов листинга, развития дистрибуции или трейд-маркетинга.
Еженедельные данные - это больше, чем «ежемесячные данные, поделенные на четыре части».
-
Это своевременные ответы за ключевые бизнес-вопросы, чтобы быстро и уверенно определить, где требуются корректирующие действия.
-
Это оперативная информация о продажах ваших собственных и конкурирующих продуктов - полная картина по всем соответствующим каналам, онлайн и оффлайн.
-
Это легкий доступ и простой обмен информацией с отделами продаж для своевременной корректировки курса и максимизации «моментов истины» вашего продукта.
Посмотрите видео, как работает приложение GfK Performance Pulse
Хотите знать больше о возможностях аналитики на еженедельных данных GfK POS tracking?
Отправьте нам запрос с помощью формы внизу страницы.