Marktforschung ist kein Selbstzweck:

Unternehmenserfolg steigern mit entscheidungsrelevanten Zielgrößen in Euro und Cent

Marktforschung ist kein Selbstzweck! Um entscheidungsrelevant zu sein, muss Marktforschung mit ihren Zielgrößen stärker an der tatsächlichen Marktrealität und dem Konsumentenverhalten ausgerichtet sein. Marktforschung muss in der Lage sein, den Wertbeitrag jeder Marketinginvestition zum Unternehmenserfolg aufzeigen zu können. Nur so ist es möglich, Unternehmen erfolgreich und wertbasiert zu steuern.

Viele Forschungsansätze rund um Zielgruppe, Marke und Kommunikation arbeiten mit abstrakten Zielgrößen. Diese KPIs sind oft nicht in der Lage einen belastbaren „Return on Investment“ tatsächlich zu quantifizieren.

Deshalb rücken wir bei der Identifikation attraktiver Zielgruppen, bei der Analyse von Marken und Marketingaktivitäten wertbasierte Zielgrößen in Euro und Cent ins Zentrum unserer Messung. Wir nennen dies „Back to Reality“.

Um diesen Anspruch gerecht zu werden, greifen wir auf unterschiedliche Datenquellen zurück und verknüpfen Befragungsdaten mit Abverkaufs- bzw. Paneldaten sowie passiven Messtechniken.

Zielgruppensegmentierung, Markenmessung und Marketing-Mix-Bewertung auf Basis wertorientierter, realitätsnaher Forschungsansätze! Erfahren Sie, wie diese Ansätze Ihre Marketingentscheidungen verbessern können.

Zielgruppe | Marke | Marketing Mix

Zielgruppe

Von Innovation bis Kommunikation – Zielgruppentargeting ist die Grundlage für Ihre Geschäftsausrichtung. Dabei gibt es viele spannende Zielgruppen – aber nur einige davon lohnen die Investition!

Investieren Sie Ihr Budget in die richtige Zielgruppe?

Eine große oder inhaltlich passende Zielgruppe ist nicht zwangsläufig die Zielgruppe mit den höchsten Ausgaben in Ihrer Produktkategorie. Eine heute attraktive Zielgruppe kann morgen an Relevanz verlieren. Und nicht jede Zielgruppe passt zu Ihrer Marke.

Mit unserem Segmentierungsansatz erkennen Sie, welche Zielgruppe für Ihre Produktkategorie den größten monetären Wert hat – jetzt und in der Zukunft. Damit Sie das Maximale aus Ihrem Budget holen.

Marke

Die Marke macht den Unterschied. Aus diesem Grund investieren erfolgreiche Unternehmen große Teile ihres Budgets in den Markenaufbau.

Aber stehen Kosten und Nutzen Ihrer Investitionen im richtigen Verhältnis?

Um dies zu beantworten, reichen traditionelle Markenkennzahlen nicht aus – die Stärke und die Entwicklung ihrer Marke muss in € und Cent quantifizierbar werden.

Mit einem neuen Bezugsrahmen der Markenmessung wird dies nun möglich: Die wertbasierte Messung und Optimierung des Markenerfolgs rückt das tatsächlich realisierte Kaufverhalten und die Mehrpreisbereitschaft stärker in den Mittelpunkt.

Auf Basis monetärer KPIs können Sie die Entwicklung von Marken und die Auswirkungen von Markeninvestitionen hinsichtlich ROI umfassend, granular und hochfrequent bewerten. Optimieren Sie Ihre Strategien zur Markenpositionierung mit direktem Bezug auf den monetären Wertbeitrag.

Marketing Mix

Online und offline Kanäle bieten Unternehmen eine Vielzahl an Optionen, Produkte zu bewerben, dem Verbraucher aber auch ungeahnte Möglichkeiten, sich zu informieren, Anbieter und Preise zu vergleichen und schließlich zu kaufen. Es wird immer schwieriger Marketing-Budget an den richtigen Stellen einzusetzen.

Wie können Sie den Return on Investment Ihres Media- und Promotion Budget erhöhen?
Um Ihr Marketing-Budget bestmöglich zu allokieren, müssen Sie verstehen, wie sich Ihre Investitionen auf Ihre Abverkäufe auswirken.

Unser Media Mix Modelling Ansatz unterstützt Sie dabei mit einer Kombination aus lokalem Kategorie-Know-How, wöchentlich gemessenen Abverkaufszahlen auf Store-Ebene und ökonometrischen Modellierungen. Online-Simulationstools erlauben Ihnen, die Performance Ihrer Aktivitäten zu messen und Ihr Budget effizient und effektiv einzusetzen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Gerne lassen wir Ihnen weitere Informationen zu den Themen Zielgruppe, Marke oder Marketing Mix zukommen. Nutzen Sie dafür einfach unser Kontaktformular.

Robert Wucher
robert.wucher@gfk.com